- Cos'è lo Split Testing?
- Come creare uno Split Test?
- Risultati dello Split Test
- Casi d'uso pratici
- Vantaggi dello Split Testing
- FAQ
Cos'è lo Split Testing?
NOTA BENE – LO SPLIT TESTING NEI FUNNEL È DISPONIBILE SU TUTTI I PIANI
Lo split testing è una tecnica preziosa che i marketer utilizzano per ottimizzare i propri Funnel e massimizzare i tassi di conversione. L'A/B test ti consente di confrontare diverse versioni di una pagina web o di un Funnel per identificare quella con le migliori prestazioni. Gli split test ti permettono di creare una pagina del Funnel con più varianti e di collegarle tra loro. Puoi valutare la probabilità che un lead visiti la versione A o B della pagina. Misurando il tasso di conversione in un determinato periodo, puoi confrontare le prestazioni delle diverse versioni e utilizzare questi dati per ottimizzare il tuo Funnel.
Come creare uno split test?
Nota bene
Lo split testing sarà possibile solo dopo aver aggiunto un dominio al tuo Funnel.
Per prima cosa, vai su Siti (Sites) > Funnel (o Siti web) > apri il Funnel (o il sito web) su cui vuoi eseguire uno split test.
Scegli il passaggio del Funnel in cui vuoi creare uno split test. Clicca su Crea variante (Create Variation).
NOTA BENE – apportare modifiche evidenti alla Variante aiuta a rendere lo Split Test più efficace. Se le differenze tra il Controllo e la Variante sono appena percettibili, lo split test non sarà una rappresentazione accurata di quale passaggio sia migliore. Si consiglia di non apportare modifiche al Controllo mentre lo split test è in esecuzione, così da ottenere un'immagine più accurata di quale variante sia migliore.
Una volta scelta una delle tre opzioni, puoi spostare il Cursore (Slider) per decidere quale percentuale di traffico vuoi indirizzare alla Pagina di controllo (Control Page) e quale alla Variante (Variation). Dopo aver deciso, clicca su Avvia Split Test (Start Split Test).
Ti verrà quindi chiesta conferma delle modifiche apportate. Clicca su Applica (Apply) per procedere.
Nota bene
Anche se tutto il traffico arriva all'URL principale della tua pagina, viene poi suddiviso in base al Cursore dello Split Test verso gli URL dedicati alla Pagina di controllo e alla Pagina variante. Puoi modificare gli URL dedicati al Controllo e alla Variante cliccando sull'icona a forma di ingranaggio (Gear Icon) che si trova sotto di essi.L'icona a forma di ingranaggio sotto la Pagina di controllo consente di modificare il suo percorso URL dedicato.
L'icona a forma di ingranaggio sotto la Variante consente di modificare il suo percorso URL dedicato.
Gli split test funzionano tramite cookie del browser: non appena apri l'URL principale, viene associato un cookie alla variante che ti viene mostrata. Se vuoi vedere l'altra variante (ad esempio per testare tu stesso), apri l'URL in una scheda in incognito oppure in un browser diverso.
Risultati dello Split Test
Man mano che il traffico inizia ad affluire sulla pagina, i risultati dello split test cominceranno a popolarsi tra le due varianti.
Puoi visualizzare le statistiche dettagliate dello split test cliccando sulla scheda Statistiche (Stats) sopra la pagina, quindi cliccando sulla pagina su cui stai eseguendo lo split test per espandere un menu a tendina con le statistiche del Controllo e della Variante.
Casi d'uso pratici
Ecco alcuni esempi pratici di utilizzo dello split testing in vari settori e scenari all'interno di Funnel e siti web:
Funnel di vendita per corsi online:
Un fornitore di corsi online può eseguire uno split test sulla landing page del proprio Funnel di vendita, testando diversi titoli, immagini del corso o pulsanti di chiamata all'azione. Questo aiuta a identificare quale versione della landing page genera più conversioni e iscrizioni al corso.
Ad esempio, una piattaforma di apprendimento linguistico può testare due titoli per la propria landing page: "Impara lo spagnolo in soli 30 giorni" e "Scopri i segreti per padroneggiare lo spagnolo rapidamente". Può anche testare due immagini del corso, una con uno studente sorridente e un'altra con uno screenshot accattivante del corso. La versione con il tasso di conversione più alto può essere implementata nel Funnel di vendita per attirare più studenti.
Funnel di registrazione a un webinar:
Un'azienda che ospita un webinar può creare uno split test sulla pagina di registrazione per ottimizzare il processo e aumentare il tasso di iscrizione. È possibile testare diversi titoli, design del modulo di registrazione o immagini promozionali.
Ad esempio, un'agenzia di marketing che ospita un webinar sulle strategie SEO può testare due titoli per la pagina di registrazione: "Scopri le migliori strategie SEO per il 2023" e "Aumenta il traffico del tuo sito con tecniche SEO collaudate". Può anche testare due design diversi per il modulo di registrazione, uno con un aspetto minimalista e un altro con un layout più visivamente coinvolgente. La versione con il tasso di registrazione più alto può essere usata nel Funnel per attirare più partecipanti.
Funnel di checkout per e-commerce:
Un sito e-commerce può eseguire uno split test sulle pagine di checkout all'interno del proprio Funnel di vendita, testando diversi layout di pagina, colori dei pulsanti o badge di fiducia. Questo aiuta a identificare quale versione della pagina di checkout genera più conversioni e riduce l'abbandono del carrello.
Ad esempio, un negozio di abbigliamento online può testare due layout diversi per la pagina di checkout: uno con una singola pagina e un altro con un processo di checkout a più passaggi. Può anche testare diversi colori per i pulsanti, come rosso o blu, per determinare quale colore porta a più acquisti completati. La versione vincente può essere implementata nel Funnel di checkout per ottimizzare l'esperienza di acquisto e aumentare le vendite.
Funnel lead magnet:
Un'azienda può testare diversi design del lead magnet, titoli o moduli di opt-in all'interno del proprio Funnel di generazione lead per ottimizzare il processo e aumentare il tasso di conversione.
Ad esempio, un'agenzia di marketing digitale che offre un audit SEO gratuito può testare due design del lead magnet, uno con un'immagine di copertina accattivante e un altro con un titolo persuasivo. Può anche testare due design diversi per il modulo di opt-in, uno con meno campi da compilare e un altro con domande più dettagliate. Analizzando i risultati, è possibile ottimizzare il Funnel lead magnet per un migliore coinvolgimento e una maggiore generazione di lead.
Vantaggi dello Split Testing
I vantaggi dello split testing nei Funnel e nei siti web sono numerosi e possono migliorare significativamente i tuoi sforzi di marketing e le prestazioni complessive del business. Ecco alcuni dei principali vantaggi:
Migliori tassi di conversione: Testando diverse varianti degli elementi del tuo Funnel o sito web, puoi identificare la versione più efficace, ottenendo tassi di conversione più alti, che si tratti di iscrizioni a una newsletter, acquisti di un prodotto o qualsiasi altra azione desiderata.
Esperienza utente migliorata: Lo split testing ti aiuta a capire cosa preferisce il tuo pubblico di riferimento e cosa lo coinvolge. Implementando la variante vincente, puoi creare un'esperienza utente migliore che soddisfa le esigenze e le aspettative del tuo pubblico.
Decisioni basate sui dati: Lo split testing fornisce insight basati sui dati, consentendoti di prendere decisioni informate sulle tue strategie di marketing e sul design del sito web. Questo ti aiuta a evitare di basarti su supposizioni o preferenze personali, portando a campagne di marketing e miglioramenti del sito più efficaci.
Riduzione della frequenza di rimbalzo: Identificando e implementando le varianti con le migliori prestazioni, puoi creare pagine web e passaggi del Funnel più coinvolgenti e pertinenti per il tuo pubblico, con conseguente riduzione della frequenza di rimbalzo.
Aumento del ritorno sull'investimento (ROI): Ottimizzare i tuoi Funnel e siti web tramite lo split testing può portare a tassi di conversione più alti e a un'esperienza utente migliore, aumentando in ultima analisi il ROI delle campagne di marketing, dello sviluppo del sito web e degli sforzi aziendali complessivi.
Miglioramento continuo: Lo split testing incoraggia una cultura del miglioramento continuo, poiché puoi sempre testare nuove idee, design e strategie per perfezionare i tuoi Funnel e siti web, assicurandoti che rimangano efficaci e in linea con le preferenze del tuo pubblico.
Ottimizzazione conveniente: Lo split testing ti consente di confrontare diverse varianti simultaneamente, trovando la versione con le migliori prestazioni più rapidamente ed economicamente rispetto all'apportare modifiche casuali sperando nel meglio.
Vantaggio competitivo: Eseguire regolarmente split test e implementare le varianti vincenti può darti un vantaggio competitivo, poiché sarai in grado di adattare e ottimizzare le tue strategie di marketing e il design del sito web per soddisfare meglio le esigenze e le preferenze del tuo pubblico.
FAQ
D1. Tutto il traffico va solo alla pagina di controllo e nulla va alla pagina variante.
Assicurati che il dominio pubblicizzato nelle tue inserzioni sia lo stesso del passaggio del Funnel per cui stai eseguendo lo split test.
Se gli utenti vengono reindirizzati al tuo dominio radice (o sottodominio) e non visitano il dominio della pagina su cui stai eseguendo lo split test, il test non funzionerà. Un modo semplice per garantire questo è impostare la pagina predefinita del dominio radice come la pagina su cui stai eseguendo lo split test.
D2. Le statistiche non corrispondono al rapporto configurato per lo split test.
Uno dei link – sia il link diretto alla pagina di controllo che quello alla pagina variante – potrebbe essere utilizzato in una pagina di un altro Funnel o in un'inserzione che bypassa la logica dello split test, facendo sì che una percentuale di visitatori venga reindirizzata a quell'altra pagina. I numeri risulteranno quindi distorti.
D3. Le policy di Google Ads/Facebook Ads sono in conflitto con il reindirizzamento dell'URL del percorso negli split test. Come posso aggirare il problema?
A volte le policy di Google Ads e Facebook Ads non consentono l'uso del reindirizzamento dell'URL del percorso negli split test. In questo caso, una soluzione alternativa è eseguire lo split test sul secondo passaggio del Funnel di vendita.
Puoi indirizzare i lead dalle tue inserzioni Google e Facebook al primo passaggio del Funnel, che può contenere materiale informativo per coinvolgere il lead e mantenerlo interessato fino a quando non compie il passo successivo nel Funnel. In questo modo puoi evitare di violare le policy di reindirizzamento delle inserzioni.
In sostanza, stai separando lo split test dal processo di acquisizione dei lead, consentendoti di raccogliere dati su quale versione dell'inserzione funziona meglio senza violare le policy. Questa soluzione ti consente di eseguire split test in modo conforme e di raccogliere informazioni preziose per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie.